Bí quyết làm ăn ở nước ngoài

1. Trung Quốc Trước khi tới Trung Quốc, hãy đọc kỹ bản kế hoạch 5 năm của họ để hiểu được môi trường kinh doanh ngày nay và ngày mai. Ngoài việc tự khám phá ra dịp, bạn còn có thể hiểu được cách suy nghĩ của họ. Nên nhớ tuốt thương buôn Trung Quốc đều nắm rõ tài liệu này. Chuẩn y người đại diện ở Trung Quốc, phải chắc chắn rằng các đối tác của bạn biết bạn đang đến Trung Quốc để kinh dinh. Cạnh tranh ở đây rất ác liệt. Bạn phải thương thảo về mọi thứ với đối tác, nhưng sẽ có lợi thế nếu họ biết trước rằng bạn đang cân nhắc nhiều cái tên khác ngoài mình. 2. Ấn Độ Giới thương gia Ấn Độ thường làm theo chuẩn xác những gì được chỉ dẫn, kể cả khi họ biết có thể làm theo cách khác tốt hơn. Thành thử, bạn hãy chủ động hỏi xem đối tác Ấn Độ có gợi ý gì không, hoặc một việc nào đó có thể được làm theo cách khác không. Họ sẽ không nói trừ khi được hỏi. 3. Nhật Bản Bạn sẽ bị coi là bất lịch sự nếu nói thẳng ra là “không”, vì người Nhật thường dùng cách gián tiếp để ám chỉ ý này. Tuy nhiên, họ cũng có thể giải đáp “không” bằng cách không trả lời lại email hay thông báo họ đang bận. Dù sao, người Nhật cũng sẽ không nói rõ ràng họ không hào hứng với yêu cầu của bạn. Một nét văn hóa khác của nước này là dùng câu xin lỗi trước khi nói ra ý dị đồng, bộc bạch ý kiến của mình, từ khước hoặc cảm ơn sự viện trợ của người khác. 4. Nga Bạn phải ăn mặc theo chuẩn mới nhất khi tham gia cuộc họp. Nếu là lãnh đạo cấp cao, hãy mặc áo vest, dùng bút và cặp của các hãng có thương hiệu. Việc này rất quan trọng, vì thương nhân Nga thường quan tâm đến tiểu tiết. Tất tật tài liệu giao kèo, cạc, bản giới thiệu về công ty và thuyết trình đều phải được dịch ra một bản bằng tiếng Nga, ngoài tiếng Anh. Việc này rất cấp thiết kể cả khi đồng nghiệp người Nga của bạn nói trôi chảy tiếng Anh. 5. Canada Đừng bao giờ đánh đồng phong cách của người Canada và người Mỹ khi kinh doanh. Họ thường trọng thể hơn nhiều. Do vậy, đừng bỏ qua các phép tắc cần thiết cho đến khi bạn họp mặt đối tác và quen thân với họ. Vì Pháp là ngôn ngữ chính thức ở Canada, một số vùng (như Quebec) sẽ đề nghị các tài liệu kinh dinh, giao kèo sẽ phải dịch thêm sang tiếng Pháp, ngoài tiếng Anh. 6. Thổ Nhĩ Kỳ Kiên nhân là điều cấp thiết khi làm ăn tại Thổ Nhĩ Kỳ. Gần như cả thảy mọi hoạt động kinh dinh ở đây đều có thủ tục khá rườm rà. Người nước này coi đây là chuyện bình thường. Bởi vậy, bạn cũng đừng nên giục họ đẩy nhanh tiến độ. Cũng đừng bao giờ tranh biện với nhân viên quốc gia, vì việc đó chỉ làm bạn chậm trễ hơn mà thôi. 7. Pháp Ở Pháp, đừng bao giờ tổ chức họp một cách vội vã. Hãy sắp đặt chương trình để gặp những người được mời vào buổi trưa và dẫn họ đến một nhà hàng xịn. 8. Đức Ở Đức, bạn phải xoành xoạch đúng giờ, thậm chí, có thể đến sớm hơn để bàn thảo về vấn đề trước khi cuộc họp chính thức bắt đầu. Trong khi họp, bạn cũng nên mời mọi người uống trà, cà phê và ăn bánh. 9. Argentina Người Argentina thường bắt tay nhau trong các “tình huống trọng thể” và hôn má trong những dịp không trang trọng lắm. Phần đông các sự kiện trang trọng sẽ chấm dứt bằng lời mời đi ăn trưa hoặc được lồng ghép luôn vào một bữa ăn. Người Argentina cũngcó xu hướng kết thân tại nơi làm việc và tình bạn này thường rất vững bền. 10. Brazil Người Brazil sử dụng rất nhiều tiếng nói thân và làm việc ở khoảng cách tương đối gần. Nên, đừng bao giờ cảm thấy hoảng hốt khi các đối tác Brazil luôn nhìn vào mắt bạn. Họ cũng chuộng bộc lộ xúc cảm khi đang chuyện trò. Đây là dấu hiệu cho thấy họ rất nhiệt thành và nô nức.