Gói cước Tỷ phủ 3 của Gmobile được coi còn quyến rũ hơn cả gói cước Tỷ phủ 1
Tuy nhiên, từng ấy rứa chỉ có thể giúp Gmobile cầm cự và trụ vững như với năng lực và thành quả hiện có, và chỉ duy trì các hoạt động trong ngắn hạn. Trên thị trường, những nhà mạng lớn MobiFone, Viettel và VinaPhone vẫn hiện diện với thị phần chi phối, chắc chắn và ổn định. Về thị phần, theo Sách Trắng về Công nghệ thông báo và Truyền thông mà Bộ thông tin và Truyền thông vừa ban bố ít ngày, Gmobile chiếm 3,9%.
Việc đưa doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, lâu dài, theo giám đốc điều hành Nguyễn Văn Dư, Gmobile vẫn đang chờ chủ trương tái cấu trúc thị trường viễn thông của Chính phủ và các bộ ngành can dự.
Ông Dư cho biết, đây là số thuê bao hoạt động thực đến tháng 5/2013 mà công ty đã báo cáo lên Bộ. Ông Dư cho rằng, qua năm hoạt động kinh doanh vừa rồi mới thấy không phải quá khó khăn và chẳng thể vượt qua như nhiều nhận định.
6 tháng đầu năm 2013, doanh thu của mạng này tăng 30% so với cùng kỳ năm trước. “Trong hoạt động sinh sản kinh dinh Gmobile luôn phải gương mẫu, phải tự lực cánh sinh. Nhân sự hiện tại của công ty khoảng 900 người, tăng thêm 400 người. Thay vào đó, Gtel Mobile tập kết đẩy mạnh phát triển các đại lý, điểm bán hàng vừa để tăng cường cuốn thuê bao vừa tăng khả năng nhận biết và phục vụ khách hàng.
Một bức tranh là những mạng nhỏ trước đây quy mô còn lớn hơn Gmobile, như EVN Telecom đã sáp nhập vào Viettel; S-Fone giờ chừng như chỉ còn là “cái xác không hồn”; Vietnamobile khá khẩm hơn nhưng cũng chỉ cầm cự mà chưa biết bao giờ mới bứt phá lên được.
Suốt một năm Gmobile không thực hiện một chương trình quảng cáo hay truyền thông nào, vì “làm lớn thì không có tiền, làm nhỏ khách hàng sẽ không “thấm” nên vung phí. Cách thức mà Gmobile cầm cự và trụ vững sau khi “tiếp quản Beeline” là tổ chức lại sản xuất, cơ cấu lại hoạt động sinh sản kinh doanh, gồm bố trí lại nguồn nhân lực trong nội bộ để phát huy được năng lực và trách nhiệm của mỗi nhân viên.
Theo lãnh đạo Gmobile, thời liên doanh chiến lược kinh doanh là tụ hợp đầu tư trên diện rộng, đối tác rất kỳ vọng vì đầu tư khoản tiền lớn, lên tới 1 tỷ USD và đã đầu tư gần một nửa.
Trong quản trị tổ chức hệ thống, Gtel đưa các ứng dụng công nghệ quản lý bán hàng vào quản trị, quản lý xuyên suốt hệ thống bán hàng từ người bán, điểm bán đến trọng tâm tại công ty. Xét về mặt doanh thu, thời điểm hiện tại, doanh thu của Gmobile tăng 148% so với năm 2011.
Nếu mình tối ưu lại hoạt động, hội tụ vào lớp khách hàng đã được định hình, cung cấp tốt dịch vụ đó thì vẫn tiếp tục sống được. Dự kiến hết 2012 sẽ phủ khắp 63 đô thị. Nếu so cuối năm 2012 với 2011 thì tăng gần gấp đôi. Sau khi tiếp quản, Gtel đã tinh giản nhân sự và cho nghỉ ngót nghét 300 người, sau đó sàng lọc và tuyển tiếp.
Theo đó, phủ sóng đến đâu là mở hệ thống kinh doanh đến đó; song song là làm truyền thông, maketing mạnh, ào ạt, chi phí tương đối lớn. Gmobile vượt khó Với đơn vị chủ quản là Bộ Công an, Gmobile “được tiếng” là có nhiều lợi thế và tiềm lực để phát triển, tuy nhiên, ông Nguyễn Văn Dư giãi bày, bởi thế nên “khắc khổ” hơn.
Nhưng sau khi “tiếp quản” Gtel đã đổi lại chiến lược kinh doanh, chỉ tụ tập đầu tư triển khai các hoạt động bán hàng, làm marketing vào chỗ nào sóng tốt, đánh theo vùng trọng tâm, không làm dàn trải.
Sau hơn một năm “tiếp quản Beeline”, lãnh đạo Gmobile khẳng định: "Chúng tôi vẫn đang sống được, sống lành mạnh là khác!". Vẫn sống lành mạnh! dù rằng trở nên doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước sau khi đối tác Vimpelcom của Nga bán lại thảy số cổ phần với giá 45 triệu USD hồi tháng 4/2012, nhưng thực thụ, rất ít người dám tin Gmobile sẽ tồn tại lâu dài được, phát triển tốt thì càng không tưởng với một thị trường viễn thông cạnh tranh khắc nghiệt và cửa cho mạng nhỏ, mạng mới là rất mỏng manh.
Để cân đối được nguồn chi thu tài chính, lãnh đạo Gmobile đã quán triệt và thực hành một “chiến lược”… đi ngược lại thiên hướng thị trường, đó là cắt tất cả các hoạt động lăng xê, truyền thông, hay marketing rần rộ. Khó khăn như thế nhưng đến giờ Gmobile chưa xin một đồng vốn quốc gia”, ông nói.
Tuy thế, chất lượng thuê bao tốt hơn, lưu lượng cuộc gọi tăng, ARPU (doanh thu làng nhàng trên thuê bao) đã cao hơn gần gấp 2 lần thời Beeline. Chúng tôi vẫn tiếp chuyện dùng dịch vụ kiểm toán nước ngoài để hoạt động kinh doanh được sáng tỏ, rõ ràng”, giám đốc điều hành Gmobile nói. Đây được coi là một trong những chiến lược căn bản để Gmobile trụ vững.
“Đến nay, Công ty vẫn duy trì hoạt động tốt, phát huy được những điểm mạnh của thời kỳ liên doanh, tính chuyên nghiệp và môi trường lành mạnh, tuân thủ quy trình hoạt động chém đẹp, cán bộ công viên chức máu nóng cùng phấn đấu cho sự phát triển của doanh nghiệp. “Thành quả lớn nhất là chúng tôi vẫn sống lành mạnh, không có bất cứ một khoản nợ xấu nào, không có một khoản nợ nào mà Gmobile chưa trả được, tiền lúc nào cũng đảm bảo cho các khoản trả nợ”, ông Dư nói.
Với Gmobile, sau hơn một năm “tiếp quản Beeline” và tròn trịa một năm đổi tên thương hiệu, ông Nguyễn Văn Dư, giám đốc điều hành Công ty Cổ phần Dịch vụ viễn thông Toàn cầu (GTel Mobile) cho biết, tổng thuê bao hàng tháng của Gmobile vẫn tăng trưởng, dù không mạnh mẽ như trước đây.
Hiện Gtel đều khuyến khích tự làm những phần thuê ngoài trước đây. Phía sau, một vài mạng nhỏ, hoặc vẫn hoạt động cầm cự hoặc, đã và đang lặng lẽ rời bỏ thị trường, không còn ai nhắc đến. Gmobile được cho là mạng di động bé nhất đang hoạt động trên thị trường bây giờ.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét