Không chỉ dừng lại ở những đôi dép, hình ảnh của Havaianas còn được thể hiện một cách mới lạ qua các sản phẩm khác như tất, túi xách và những loại giày vừa nhẹ vừa giặt giũ thoải mái
Chẳng mấy chốc những người lừng danh ở Brazil và trên khắp thế giới đã đi những đôi xăng-đan đắt tiền, kiểu cách, tươi tắn, mới mẻ mang thương hiệu Havaianas. Năm 2008, Marcio Luiz Simoes Utsch, tổng giám đốc Alpargatas quyết định đưa Havaianas trở nên thương hiệu quốc tế đích thực trước nhất của "xứ sở Samba".
Chúng tôi xin gửi tới bạn đọc series "Mỗi ngày một Case Study", giới thiệu những câu chuyện kinh doanh thú, giàu ý nghĩa do các trường kinh doanh hàng đầu thế giới soạn. Series "Mỗi ngày càng Case Study"tuần hai số, vào thứ 4 và thứ 7.
Nhận thấy doanh số có thiên hướng sụt giảm nếu các sản phẩm được sản xuất bên ngoài Brazil, Havaianas đã xây dựng một nhà máy mới ở phía đông nam giang sơn.
(Iii) Nhạy bén với thông tin thị trường: - Kết quả: Dép Havaianas có mặt tại 80 nước trên thế giới.
Doanh số bán hàng từ đó cũng tăng lên mau chóng. - Thách thức: Thị trường Âu, Á. Tác giả là giáo sưchủ tịch tại trường kinh doanh IMD, Thụy Sĩ. Thách thức: Kho vàng khó phá hoang Để trở thành thương hiệu quốc tế, hãng cần vươn tới châu Âu, Hoa Kỳ và châu Á. Đến giữa thập kỷ 90, hãng có thêm động lực mới để phát triển khi công ty mẹ Alpargatas quyết định tái định vị thương hiệu đang tuột dốc này trở thành dòng sản phẩm thời trang đầy cảm hứng.
Tổng doanh thu của Alpargatas tăng từ 1,7 tỉ real trong năm 2008 lên tới 2,6 tỉ real trongnăm 2011. Tại Pháp, doanh số tăng vụt khi nhà nhập cảng Pháp đặt thương hiệu ngang hàng với tên tuổi của những nhà thiết kế như Lacoste và Jean Paul Gaultier trong thị trường cao cấp.
Mặc dầu đây đều là những thị trường ổn định với tiềm năng đồ sộ nhưng hãng vẫn gặp phải không ít khó khăn: · Công ty phải tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa màu sắc, mẫu mã để quyến rũ các khách hàng sành mốt tại những nơi không có "văn hóa đi dép tông" hay khí hậu giống như Brazil.
- Công ty tập trung đưa ra những sản phẩm đơn giản mà vẫn sáng tạo, đây chính là điều người tiêu dùng thực sự cần.
Dù rằng doanh số vẫn tăng trưởng mạnh trên 65 nhà nước, công ty lại chẳng có chiến lược mở rộng trên quy mô quốc tế nào cả. Thượng hiệu vừa thành công trong việc duy trì tiếng tăm đối với mọi tầng lớp ở Brazil lẫn đưa sản phẩm cao cấp ra nước ngoài.
Tại 65 quốc gia khác, doanh thu vẫn tăng trưởng nhưng Alpargatas chưa có chiến lược mở rộng. Phản ứng nhạy bén Công ty phản ứng cực kỳ mau lẹ với thông báo thị trường. Sản phẩm độc đáo Công ty đưa ra hàng loạt sản phẩm phong phú: dép tông mũi kín cho những vùng khí hậu lạnh, dép tông có quai và trên cả hình dong: dép tông đính xoàn "xịn" cho các show thời trang hoành tráng.
Công ty quyết định đưa Havaianas trở thành thương hiệu quốc tế thứ thiệt. - Havaianas chủ trương đánh vào càng nhiều thị trường càng tốt, làm vậy các đối thủ sẽ khó lòng chen chân.
Chiến lược Chiến lược chính của Havaianas là: luôn giao hội vào sáng tạo sản phẩm mới, chiến lược truyền thông - marketing nhất quán trên toàn cầu; và phản ứng nhanh nhạy và linh hoạt với thị hiếu người tiêu dùng. Tỉ dụ như tại Mỹ, Havaianas đã khá thận trọng trong việc quảng bá hình ảnh tới đối tượng sinh viên nếu không muốn làm hỏng khía cạnh "sành điệu" trong mắt nhóm khách hàng này
Thùy An Theo Trí Thức Trẻ. - Chiến lược : (i) Sản phẩm độc đáo: có mũi kín cho xứ lạnh haykim cương “sang chảnh”. (Ii) Thông điệp marketing xuyên suốt, nhất quán (trẻ ranh sắc màu) nhưng mỗi thị trường có một cách tiếp cận linh hoạt (trẻ trung ở Mỹ nhưng ngang hàng với Lacoste, Jean Paul Gautier ở Pháp).
Thông điệp nhất quán Thông điệp marketing xoay quanh "sáng tạo" và "suýt nữa" nhằm đem đến cho thế giới một hình ảnh đất nước Brazil thật đẹp bằng cách diễn đạt Havaianas là một sản phẩm nhãi con sắc màu, ưa và tiện dụng.
Thiếu kinh nghiệm? Nhào vô sẽ có Canh bạc 17 năm của hãng xe "xấu, nhàm, và rẻ tiền" Taobao 'hất cẳng' eBay khỏi Trung Quốc bằng cách nào? Xem toàn series Công ty tuyển đội ngũ thiết kế hàng đầu về để sáng tạo nên những sản phẩm màu sắc, mẫu mã bắt mắt. Để duy trì thông điệp nhất quán, công ty muốn tự điều hành hơn là làm việc duyệt y các nhà nhập khẩu và phân phối địa phương.
Bài cùng series: Rực cháy đam mê,quảng cáo Muốn giỏi nhất, hãy chơi với người dẫn đầu Hãy phiêu cùng anh. · Thiếu tiền lệ: phần đông các thương hiệu quốc tế đều đến từ các nước Mỹ, Tây Âu hay Nhật Bản chứ không phải thị trường mới nổi như Brazil.
- Dép xỏ ngón của hãng lên ngôi tại Brazil nhưng sau đó thị trường bão hòa. Là một kho vàng khổng lồ nhưng công ty chưa có chìa khóa để mở. Doanh thu tăng gấp rưỡi trong 3 năm. Hay ngay khi biết được rằng khách hàng thích lui tới những cửa hàng bày ngập sản phẩm công ty, hãng đã mở thêm cửa hàng tại Rome, Paris, London và New York. - Luôn thận trọng để duy trì tính linh hoạt ở mọi nơi.
Kết quả: Đi khắp thế giới Những đôi dép của Havaianas đã in dấu trên hơn 80 nhà nước.
· Đương đầu với những đối thủ đã thành công như Crocs, Rip Curl và Quicksilver. Đôi "dép lốp đính xoàn" của Havaianas. Thông điệp tuy nhất quán nhưng công ty vẫn xây dựng được nhiều cách tiếp cận đến các nước khác nhau. Havaianas vốn là thương hiệu dép cao su xỏ ngón có mặt tại Brazil từ cách đây 50 năm, ban đầu chuyên cung cấp giày dép bình dân cho công nhân nghèo tại đồn điền và rồi sau này trở thành “tiếng tăm của mọi nhà” ở Brazil.
Nhưng châu Âu lại là ngoại lệ, ở đó công ty chỉ có 5 văn phòng nhưng có những 18 nhà phân phối. Nội dung trổi: - Năm 1962, tập đoàn A lpargatas của Brazil quyết định cho ra đời thương hiệu Havaianas lấy cảm hứng từ đôi dép chiếu của người Nhật.
Năm 2007, cứ 1000 người ở Brazil lại có 850 đôi dép xỏ ngón Havaianas được bán ra, nhưng rồi thị trường nơi đây cũng bão hòa.
· Cần thẳng thừng đầu tư vào sinh sản, marketing và bán hàng. Bài học - Havainas từ loại dép bình dân dành cho công nhân trở thành thương hiệu quốc tế thứ hạng, đây là một kỳ tích của phương pháp lập mưu hoạch và marketing cổ điển, trong đó tích cực, sáng tạo và đổi mới liên tiếp luôn đi liền với nhau.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét